ES-TU UN ENTRAÎNEUR PERSONNEL ? DÉCOUVRER 10 CONSEILS POUR OBTENIR PLUS DE CLIENTS

Il n'existe pas de formule secrète permettant à un entraîneur personnel d'obtenir davantage de clients. Le succès doit plutôt être considéré comme un ensemble d'actions qui te permettent de te rapprocher du client final.

Tu veux savoir comment ?

Reste à l'écoute !

Un entraîneur personnel doit beaucoup à sa liste de clients, et plus elle est cohérente, mieux c'est.

Mais comment en créer une et comment faire en sorte que tes clients soient satisfaits et fidèles à ton travail ?

Il ne suffit pas de travailler dur et de faire des efforts, il faut aussi créer une série de conditions qui font de toi un professionnel différent et avec lequel il vaut la peine d'être associé.

Découvre donc 10 conseils pour obtenir plus de clients dans le monde de la pratique sportive.

Obtenir plus de clients : Les 10 conseils à suivre

1. Privilégier une image soignée

La salle de sport n'est pas un endroit où l'on porte un costume et une cravate, bien sûr, mais cela ne veut pas dire qu'il faut négliger son apparence. Tu dois conserver une image professionnelle, car cela donne l'impression que tu prends ton travail et tes clients au sérieux.

2. Sois ponctuel

Ne faites pas attendre tes clients : rien n'est plus désagréable. Cela signifie que les rendez-vous que tu prends doivent tenir compte de quelques minutes, soit au début, soit à la fin de la session de formation, pour parler de manière informelle avec chaque client, afin de clarifier les doutes et de donner des conseils.

3. Se montrer

Que tu aies ta propre salle de sport ou d'entraînement ou que tu travailles dans plusieurs salles de sport, assure-toi d'être le plus présent possible dans chacune d'entre elles, de faire connaissance avec différentes personnes et de montrer tes compétences et ton engagement dans le travail que tu fais.

4. Être différent, mais sans être radical

« Sortir des sentiers battus » est une exigence de plus en plus forte à l'égard des différents professionnels, et les entraîneurs personnels ne font pas exception à la règle. Cependant, si les méthodes et les ressources que tu utilises sont trop orthodoxes, elles risquent de faire fuir les clients au lieu de les attirer, ce qui est ton objectif.

5. Construire une réputation positive

Le domaine du sport regorge de professionnels talentueux qui maintiennent un flux constant de clients et une réputation positive. Ce sont des commandements à respecter.

Cela signifie que tu dois maîtriser l'art que tu défends : qu'il s'agisse d'être cohérent et confiant, de démontrer des résultats prouvés avec différents clients qui répondent aux objectifs fixés, mais aussi de t'assurer que tu connais et démontres les connaissances essentielles qui font que les clients ont confiance en tes performances.

6. Savoir communiquer

Avoir une présence active sur les médias sociaux est actuellement un facteur indispensable pour qu'un personal trainer ait plus de clients. Donnes des exemples d'exercices, fournis des conseils utiles et pratiques à mettre en œuvre au quotidien et réponds toujours aux commentaires et aux messages, montrant ainsi ta disponibilité.

Mais ne pas négliger la perspective personnelle. Il s'agit de comprendre l'intention de chaque séance d'entraînement, de l'adapter au client en question - même si celui-ci a un problème physique, par exemple, qui peut être contraignant. Savoir communiquer ce que l'on veut faire et être réceptif au retour d'information que l'on reçoit.

7. Être attentif aux besoins du client

La relation entre un entraîneur personnel et un client peut être très personnelle, du fait que des aspects très spécifiques de leur vie sont impliqués et du temps qu'ils passent ensemble. En ce sens, si tu dois jouer un rôle d'écoute plutôt qu'un rôle de personal trainer, fais-le. Ce sera un détail très apprécié par le client, qui se sentira alors plus à l'aise avec toi et ton travail.

Dans ce domaine, il est également conseillé d'assurer un suivi après la formation, que ce soit par appel téléphonique, par message ou par courrier électronique. Chercher à savoir comment la personne se sent, ce qu'elle a pensé de chaque séance et lui poser des questions afin d'en savoir plus sur elle.

8. Demandes de références

Le bouche à oreille reste l'une des stratégies de marketing les plus fiables qui soient. N'hésites donc pas à demander à tes clients de te recommander à d'autres clients potentiels - pourquoi ne pas même enregistrer des vidéos de témoignages à publier sur tes plateformes sociales ?

N'hésites donc pas à demander à tes clients de te recommander à d'autres clients potentiels - pourquoi ne pas enregistrer des vidéos de témoignages pour les publier sur tes plates-formes sociales ? 

9. Rédiger des articles pour des magazines sportifs ou des sites web

En tant qu'expert en fitness, tu disposes sans aucun doute d'un grand nombre d'informations que les clients trouvent intéressantes, et tu devrais donc en faire bon usage. Il ne s'agit pas seulement de diffuser des informations sur tes propres réseaux, car ceux qui te suivent te connaissent déjà.

Tu devrais écrire pour des magazines ou des sites web dans le monde du sport et du fitness, ce qui te fera connaître, toi et ton travail, et augmentera ainsi ton réseau de contacts.

10. Créer des partenariats avec d'autres professionnels

La création de partenariats avec d'autres professionnels de la santé et du sport est avantageuse pour tout entraîneur personnel, en particulier avec des kinésithérapeutes, des nutritionnistes et des marques.

Cela te permet d'offrir une plus large gamme de services, tout en te donnant plus de crédibilité.

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Voilà des conseils utiles qui t´aideront à démarrer ta carrière professionnelle et à la booster si tu as déjà de l'expérience.