¿Eres un entrenador personal? Descubre 10 consejos para ganar más clientes

No existe una fórmula secreta para que un entrenador personal tenga más clientes. El éxito debe considerarse como un conjunto de acciones que permiten una aproximación al cliente final.

¿Quieres saber cómo hacerlo?

¡Te vamos a dar 10 buenas sugestiones!

El trabajo de un entrenador personal depende, en mucho, de su lista de clientes: lo más consistente, mejor.

Pero ¿cómo crearlo y cómo mantener a los clientes satisfechos y leales a tu trabajo?

No es suficiente hacer un esfuerzo, pues que debes crear condiciones que te convierten en un profesional diferente y con el que vale la pena asociarse.

Descubre 10 consejos para ganar más clientes en el mundo del deporte.

Conquistar más clientes: los 10 consejos que debes seguir

1. Tener por una imagen cuidadosa

El gimnasio no es un lugar para usar traje y corbata, sin duda, pero eso no significa que debes descuidar tu apariencia.

Debes mantener una imagen profesional, ya que eso transmite la idea de que tomas en serio tu trabajo y tus clientes.

2. Ser puntual

No hagas esperar a tus clientes: nada es más desagradable que esperar a alguien.

Esto significa que los horarios que creas deben tener en cuenta unos minutos, sea al comienzo o al final del entrenamiento, para hablar con cada cliente, con el objetivo de aclarar dudas y dar consejos.

3. Presentarse

No importa si tienes un gimnasio proprio o si trabajas en varios gimnasios: uno debe asegurarse que tiene la máxima presencia en ambos, conociendo así a diferentes personas y mostrando tus habilidades y el compromiso con el trabajo que realizas.

4. Ser diferente, pero no radical

“Pensar fuera de la caja” es algo que se requiere cada vez más de diferentes profesionales y entrenadores personales no son una excepción. Sin embargo, ten en cuenta que si vas a utilizar métodos y recursos demasiado ortodoxos eso puede asustar a los clientes en lugar de atraerlos, que es tu objetivo.

5. Construir una reputación positiva

El área deportiva está llena de profesionales talentosos, que mantienen un flujo constante de clientes y una reputación positiva. Estos son mandamientos que debes considerar siempre.

Esto implica ser coherente y seguro, demostrar resultados probados en diferentes clientes – que les ayuden a cumplir con los objetivos establecidos, pero también por asegurarte de que conoces y demuestras conocimiento esencial. Así tus clientes van a confiar más en ti.

6. Saber comunicarse

Actualmente, tener una presencia activa en las redes sociales es un factor indispensable para que un entrenador personal gane más clientes. Proporciona ejemplos de ejercicios, ofrece consejos útiles y prácticos para implementar diariamente y responde siempre a los comentarios y mensajes que tienes, mostrando disponibilidad.

Pero no descuides la perspectiva personal. Esto implica comprender la intención de cada sesión de entrenamiento, adaptándola al cliente en cuestión, incluso si la persona tiene algún problema físico, por ejemplo, que puede ser limitante. Debes saber cómo comunicar de la mejor manera lo que quieres hacer, pero también estar receptivo a los comentarios que recibirás.

7. Prestar atención a las necesidades del cliente

La relación entre un entrenador personal y un cliente puede ser muy personal, ya que están mucho tiempo juntos. Por eso, si tienes que asumir un papel de oyente más que de entrenador personal, asúmelo. Será un detalle muy valorado por el cliente, que se sentirá más cómodo contigo y con tu trabajo.

Así, también se recomienda el seguimiento posterior al entrenamiento, ya sea por llamada, mensaje o correo electrónico. Descubre cómo se siente, qué piensa de cada sesión y hazle preguntas para conocerlo mejor.

8. Solicitar referencias

El “boca a boca” sigue siendo una de las estrategias de marketing más confiables de siempre, así que no dudes en pedirles a tus clientes que te remitan a otros clientes potenciales, ¿por qué no grabar videos testimoniales para publicar en tus redes sociales?

También debes estar disponible para ofrecer incentivos, como una sesión gratuita para todos los que hagan referencia a un nuevo cliente.

9. Escribir artículos para revistas deportivas o páginas web

Como experto en acondicionamiento físico, tienes mucha información que los clientes consideran interesante, por lo que debes hacer un buen uso de esos datos. Y no se trata solo de difundir información en tus propias redes, ya que, al principio, los que te siguen ya te conocen e a tu trabajo.

Debes escribir para revistas o páginas web sobre deporte o fitness, porque eso te permitirá que te conozcan mejor, así como a tu trabajo. Eso te permitirá aumentar tu red de contactos.

10. Crear asociaciones con otros profesionales

Crear relaciones con otros profesionales de la salud y del deporte es provechoso para cualquier entrenador personal, principalmente con fisioterapeutas y nutricionistas. Esto te permite ofrecer una gama más amplia de servicios, mientras consigues más credibilidad.

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Estos 10 consejos útiles te ayudarán a empezar tu carrera profesional o a darle el incentivo si ya tienes algunos años de experiencia.